近日，国家主席胡锦涛在中央水利工作会议会上，强调要把水利作为国家基建优先领域，力争通过5年到10年努力从根本上扭转水利建设明显滞后局面。结合年初中央一号文件提出的十年投资四万亿建设水利基建，保障房建设，地铁建设等，有不少企业已经嗅到了新的商机，福建信达机械便是其中的一家。

福建信达机械常务副总经理王建雄告诉记者，泉州有10家混凝土设备制造企业，信达是最晚成立的，但到2010年综合实力已经仅次于南方路机。在国内行业里，信达的知名度也逐步在扩大；目前，信达机械月均产能20套，人均年产值70多万，远超过行业人均50多万元的平均值。

采访中，记者发现，“做一代，储备一代，研发一代”，是信达机械长期坚持的经营理念。“吃着碗里的，还要看着锅里的，还要想到地里的”，这是信达机械始终秉承的技术研发态度，也就是所谓的技术前瞻性，永远比竞争对手快一步，坚持走在市场需求前，不求大，但求快、精；做专业领域甚至细分领域产品的领先者，是信达机械后发制人的独门秘籍。

技术缺乏原创，制约行业发展 上世纪80年代，国内大型工程的混凝土搅拌设备大多是从德国、意大利、日本进口。随后，一些国有厂陆续开始做简单的搅拌设备。到了90年代，国内出现了水利部下属几家，交通部下属几家以及民营南方路机、山东几家等一批比较大的工程设备搅拌企业，整个行业技术水平有了进一步的提升。2000年以后，国产设备已经基本能满足国内工程需要。

王建雄告诉记者，“十一五”规划以来，中央把铁路建设作为扩内需、保增长的重点，加大投资力度，扩大建设规模，掀起了铁路建设的新高潮，也为混凝土机械设备制造商带来了前所未有的发展契机。近两年，整个行业发展处于巅峰状态，市场上曾一度出现供不应求的情况，“谁有产品，就找谁买”。

“看似惊喜，着实可悲啊！”，王建雄面带忧虑地坦言，目前，国内80％以上的混凝土生产厂家属于市场驱动、外部拉动型的，哪里有需求，就往哪里钻；属于典型的机会型公司，急功近利，浮躁投机，为了获得快速回报，产品抄袭严重，同质化严重，质量良莠不齐，恶性价格竞争严重，技术研发没有投入，服务错位缺失，规模小，内功薄弱，几乎没有“原创”产品，对整个产业的健康发展埋下了隐患；后来，也只有少部分有实力的企业才对设备制造工艺和外观进行局部或细节的改造，行业仿冒仿制现象严重，产品同质化竞争日趋白热化。几乎全行业都在大跃进！

王建雄表示，研发新产品资金投入大，回收时间缓慢，有风险，技术研发薄弱，是国内绝大多数混凝土设备生产企业不愿走“原创”路线的主要原因。从技术的高端性和产品的可靠性、精密性上来说，中国国产混凝土设备与德国BHS、利勃海尔、日本产品等顶尖企业仍存在着很大差距。这个是由基础材料，工艺，设计理念、设计手段以及制造过程、产业链配套成熟度等因素综合决定的，短期内难于赶超。“今天不主动调整，明天就会被调整”，王建雄强调，如果企业不主动创新来引导市场消费，而是被动创新，一方面将制约整个行业的发展，另一方面，当卖方市场转向买方市场以后，很多企业将会被淘汰出局。目前，这个局面很快就会到来，可谓是“山雨欲来，风满楼”。信达机械很早就体会意识到这现状，先觉先知，一直在寻求突破！做细分领域专家、走创新路线管理大师迈克尔•波特曾说过，在狭小的市场范围内（即目标市场规模比较小）开展业务，成为细分市场的领导者，这是焦点集中战略，也是中小型企业应该首要采用的竞争战略。比如欧美很多企业，他们规模并非很大，但是长期坚持走技术发展路线，走精品路线，在很多细分产品领域做到全球第一，也就是所谓的“隐形冠军”，这非常值得我们学习借鉴。